こんなバイヤー、ご存じでしょう。
ある優良バイヤーの、月ごとの支払い遅延日数。どの棒グラフのデータもシステムの中にありました。誰もそれを並べて見なかっただけです。
優良なバイヤー。期日どおりに支払い、毎週注文してくれます。誰からも好かれています。
支払いがずれ始めます。4日、そして7日。誰も気づきません。請求書はあるシステムに、注文は別のシステムにあるからです。
これまでで最大の注文が入ります。営業は喜びます。トラックが出発します。
請求書の支払いが40日遅れています。今になって誰もが気づきます。今になって、誰もかけたくない電話になります。
- 01月
- 02月
- 03月
- 14月
- 25月
- makebetterはここでフラグを立てます46月
- 77月
- 98月
- 129月
- 1910月
- 4011月
- 12月
兆候はありました。ただ、別々の場所にあっただけです。
€890,000
バイヤーの手元にあり、稼いだのにまだあなたのものではないお金。
月に€150万を売り上げ、平均18日遅れで支払いを受けている会社の例です。あなたの数字は違うはずなので、ご自身の数字で計算してください： 下記.
- 未払いのトラック1台は、支払われた20台分の利益より高くつくことがあります。
- 気まずい電話が、遅すぎるタイミングで。誰かが催促するころには、バイヤーには「催促されるだろうか」と考える時間が何週間もありました。
私たちの数字ではなく、あなたの数字で。
3つのスライダーをあなたのビジネスに合わせて動かしてください。結果は目安であり、約束ではありません。最初の数週間で、実際の請求書と、誰がいつ支払っているかを確認します。
makebetterが遅延日数を約40%、未回収の割合を半分に減らすと想定しています。資金コストは年8%とします。
口座に戻る現金
€355,068
一度早く入金され、そのまま残ります
年間の価値
€73,405
節約できる利息と、回収できる請求書の分
通貨
最初の週に、適切な会話を。
関係は営業が、判断は財務が担います。ただ、同じ状況を早い段階で見られるようになります。
- すべてのバイヤーを1ページに導入前請求書は財務に、注文は営業に。導入後注文、未払いの請求書、各バイヤーの最近の支払い状況を並べて表示。
- 警告の兆候を早めに導入前40日遅れで気づいていました。導入後毎月少しずつ支払いが遅れるバイヤーに、最初の月でフラグが立ちます。
- トラックの前に与信チェック導入前出発後にチェックしていました。導入後新しい注文はすべて、誰かが確定する前に保険枠と未払いの請求書に照らしてチェックされます。
- 丁寧な催促を、期日どおりに導入前何週間も遅れて、緊張した電話。導入後請求書の期日当日に、バイヤーの言語で丁寧な催促。
- 現金は口座に導入前稼いだのに、バイヤーの手元にありました。導入後入金が早まり、未回収の請求書が減ります。
誰に与信を与えるかは、あなたが決めます。
すべての与信限度額とすべての例外は、あなたが設定します。
関係は今までどおり営業が担います。
催促は、あなたが設定した方法でのみ送られます。
あなたが指示するまで、あなたの名前で何も送られません。
私たち自身のデスクでは、支払いの遅れは2か月目の問題ではなく、最初の週の会話です。
未払い請求書のリストがひとつあれば十分です。
プロジェクト計画も、覚えるべき新しいシステムもありません。会計、信用保険会社、ERPはそのままです。
- 01
未払いの請求書を送ってください
会計システムからのエクスポートと、バイヤーの一覧。通話は30分です。
- 02
パターンをお見せします
誰の支払いが遅れていて、誰がずれ始めていて、どれだけの現金が待っているか。数か月ではなく数日で。
- 03
稼働
数週間で、お使いのシステムの横で稼働します。そして、どれだけ早く入金されたかをお見せします。
未払いの請求書を送ってください。
30分の通話で、どのバイヤーの支払いがずれ始めていて、どれだけの現金がその手元で待っているかをお見せします。