تحصيل في الموعد.
المشترون الذين يدفعون متأخرين نادرًا ما يبدؤون متأخرين. إنهم ينزلقون، بضعة أيام في كل مرة، بينما تستمر الطلبات في الوصول. نضع العلامات في صفحة واحدة، مبكرًا، لتجري المحادثة الصحيحة في الأسبوع الأول.
تعرف هذا المشتري.
أيام التأخير في الدفع، شهرًا بشهر، لمشترٍ جيد واحد. كل عمود كان في أنظمتك، لكن أحدًا لم يرها جنبًا إلى جنب.
مشترٍ جيد. يدفع في الموعد، ويطلب كل أسبوع. الجميع يحبه.
تبدأ المدفوعات في التأخر. أربعة أيام، ثم سبعة. لا أحد يلاحظ: الفواتير في نظام، والطلبات في نظام آخر.
يقدّم أكبر طلب له حتى الآن. المبيعات سعيدة. وتغادر الشاحنة.
الفاتورة متأخرة أربعين يومًا. الآن يلاحظ الجميع. والآن صارت مكالمة لا يريد أحد إجراءها.
- 0يناير
- 0فبراير
- 0مارس
- 1أبريل
- 2مايو
- makebetter ينبّه هنا4يونيو
- 7يوليو
- 9أغسطس
- 12سبتمبر
- 19أكتوبر
- 40نوفمبر
- ديسمبر
العلامات كانت موجودة، لكنها كانت في أماكن مختلفة.
€890,000
لدى مشتريك، مستحقة لك ولم تصلك بعد.
هذه شركة تبيع بقيمة €1.5 مليون شهريًا، وتُحصَّل مستحقاتها متأخرة 18 يومًا في المتوسط. أرقامك ستكون مختلفة، فاحسب أرقامك أدناه.
- شاحنة واحدة غير مدفوعة قد تكلف أكثر من هامش عشرين شاحنة مدفوعة.
- المكالمة المحرجة، بعد فوات الأوان. حين يتابع أحدهم، يكون المشتري قد أمضى أسابيع يتساءل إن كنت ستفعل.
أرقامك، لا أرقامنا.
حرّك المؤشرات الثلاثة لتناسب أعمالك. النتيجة دليل تقريبي، لا وعد: ففي الأسابيع الأولى ننظر في فواتيرك الفعلية ومن يدفعها ومتى.
نفترض أن makebetter يخفض أيام التأخير بنحو 40% والنسبة غير المدفوعة إلى النصف. وتكلفة المال 8% سنويًا.
نقد يعود إلى حسابك المصرفي
€355,068
يُدفع لك أسرع، مرة واحدة، ويبقى
القيمة على مدى عام
€73,405
في الفوائد الموفَّرة، وفي فواتير تُدفع فعلًا
العملة
المحادثة الصحيحة، في الأسبوع الأول.
المبيعات تحافظ على العلاقة، والمالية تحتفظ بالقرار. كل ما في الأمر أنهما تريان الصورة نفسها، مبكرًا.
- كل مشترٍ في صفحة واحدةقبلالفواتير لدى المالية، والطلبات لدى المبيعات.بعدالطلبات والفواتير المفتوحة وكيف دفع كل مشترٍ مؤخرًا، جنبًا إلى جنب.
- علامات الإنذار، مبكرًاقبلتُلاحظ عند تأخر أربعين يومًا.بعدالمشتري الذي يدفع متأخرًا قليلًا كل شهر يُنبَّه إليه في الشهر الأول.
- الائتمان يُتحقق منه قبل الشاحنةقبليُتحقق منه بعد مغادرتها.بعدكل طلب جديد يُطابق مع الغطاء التأميني والفواتير المفتوحة قبل أن يؤكده أحد.
- تذكيرات مهذبة، في الموعدقبلمكالمة متوترة، بعد أسابيع.بعدتذكير ودّي بلغة المشتري، في يوم استحقاق الفاتورة.
- النقد في الحساب المصرفيقبلمستحق، لكنه لدى المشترين.بعديُدفع أسرع، وفواتير أقل لا تُدفع أبدًا.
أنت تقرر من يحصل على الائتمان.
أنت تضع كل حد ائتماني، وكل استثناء.
المبيعات لا تزال تملك العلاقة.
التذكيرات لا تُرسل إلا بالطريقة التي تحددها.
لا شيء يُرسل باسمك حتى تقرر ذلك.
على مكتبنا، الدفعة المتأخرة محادثة في الأسبوع الأول، لا مشكلة في الشهر الثاني.
قائمة واحدة بالفواتير المفتوحة تكفي.
لا خطة مشروع، ولا نظام جديد تتعلمه. تبقى حساباتك وشركة تأمين الائتمان ونظام ERP في أماكنها.
- 01
أرسل إلينا فواتيرك المفتوحة
ملف مُصدَّر من حساباتك وقائمة بمشتريك. ثلاثون دقيقة في مكالمة.
- 02
نُريك الأنماط
من يدفع متأخرًا، ومن بدأ ينزلق، وكم من النقد ينتظر. في أيام، لا أشهر.
- 03
يبدأ التشغيل
خلال أسابيع، إلى جانب الأنظمة التي تستخدمها. ثم نُريك كم وصل أسرع.
أرسل إلينا فواتيرك المفتوحة.
ثلاثون دقيقة في مكالمة. سنُريك أي المشترين بدأ ينزلق، وكم من النقد ينتظر لديهم.