Pagati in tempo.
Gli acquirenti che pagano in ritardo raramente iniziano in ritardo. Scivolano, qualche giorno alla volta, mentre gli ordini continuano ad arrivare. Mettiamo i segnali su una sola pagina, per tempo, così la conversazione giusta avviene nella prima settimana.
Questo acquirente lo conosce.
Giorni di ritardo nei pagamenti, mese per mese, per un buon acquirente. Ogni barra era nei suoi sistemi. Nessuno le ha viste una accanto all’altra.
Un buon acquirente. Paga puntuale, ordina ogni settimana. Piace a tutti.
I pagamenti iniziano a slittare. Quattro giorni, poi sette. Nessuno se ne accorge: le fatture sono in un sistema, gli ordini in un altro.
Fa il suo ordine più grande di sempre. Le vendite sono contente. Il camion parte.
La fattura è in ritardo di quaranta giorni. Ora se ne accorgono tutti. Ora è una telefonata che nessuno vuole fare.
- 0Gen
- 0Feb
- 0Mar
- 1Apr
- 2Mag
- makebetter lo segnala qui4Giu
- 7Lug
- 9Ago
- 12Set
- 19Ott
- 40Nov
- Dic
I segnali c’erano. Solo che erano in posti diversi.
€890,000
fermi presso i suoi acquirenti, guadagnati e non ancora suoi.
Parliamo di un’azienda che vende 1,5 milioni di euro al mese, pagata in media con 18 giorni di ritardo. I suoi numeri saranno diversi, quindi calcoli i suoi qui sotto.
- Un solo camion non pagato può costare più del margine su venti pagati.
- La telefonata scomoda, fatta troppo tardi. Quando qualcuno sollecita, l’acquirente ha avuto settimane per chiedersi se lo farà.
I suoi numeri, non i nostri.
Sposti i tre cursori sulla sua azienda. Il risultato è una stima indicativa, non una promessa: nelle prime settimane guardiamo le sue fatture reali e chi le paga quando.
Ipotizziamo che makebetter riduca i giorni di ritardo di circa il 40% e la quota non pagata della metà. Il denaro costa l’8% l’anno.
Liquidità che torna in banca
€355,068
pagata prima, una volta, e resta
Valore in un anno
€73,405
in interessi risparmiati, e in fatture che vengono pagate
Valuta
La conversazione giusta, nella prima settimana.
Le vendite tengono la relazione e la finanza tiene la decisione. Solo che vedono lo stesso quadro, per tempo.
- Ogni acquirente su una paginaPrimaFatture in amministrazione, ordini alle vendite.DopoOrdini, fatture aperte e come ha pagato di recente ogni acquirente, fianco a fianco.
- Segnali d’allarme, per tempoPrimaNotati a quaranta giorni di ritardo.DopoUn acquirente che paga ogni mese un po’ più tardi viene segnalato nel primo mese.
- Credito controllato prima del camionPrimaControllato dopo la partenza.DopoOgni nuovo ordine confrontato con copertura e fatture aperte prima che qualcuno lo confermi.
- Solleciti cortesi, puntualiPrimaUna telefonata tesa, settimane dopo.DopoUn promemoria cordiale nella lingua dell’acquirente, il giorno in cui la fattura scade.
- Liquidità in bancaPrimaGuadagnata, ma ferma presso gli acquirenti.DopoPagata prima, e meno fatture che non vengono mai pagate.
Decide lei a chi dare credito.
Lei fissa ogni fido, e ogni eccezione.
La relazione resta alle vendite.
I solleciti partono solo come li ha impostati lei.
Nulla viene inviato a suo nome finché non lo dice lei.
Sul nostro desk, un pagamento in ritardo è una conversazione nella prima settimana, non un problema nel secondo mese.
Basta un elenco di fatture aperte.
Nessun piano di progetto, nessun nuovo sistema da imparare. Contabilità, assicuratore del credito ed ERP restano dove sono.
- 01
Ci mandi le sue fatture aperte
Un export dalla contabilità e un elenco dei suoi acquirenti. Trenta minuti in call.
- 02
Le mostriamo gli schemi
Chi paga in ritardo, chi sta scivolando, e quanta liquidità è in attesa. In giorni, non in mesi.
- 03
Diventa operativo
In poche settimane, accanto ai sistemi che usa. Poi le mostriamo quanto è entrato prima.
Ci mandi le sue fatture aperte.
Trenta minuti in call. Le mostreremo quali acquirenti stanno scivolando, e quanta liquidità è ferma presso di loro.