Încasat la timp.
Cumpărătorii care plătesc târziu rareori încep așa. Alunecă, câteva zile pe rând, în timp ce comenzile continuă să vină. Noi punem semnele pe o singură pagină, din timp, ca discuția potrivită să aibă loc în prima săptămână.
Cunoașteți acest cumpărător.
Zile de întârziere la plată, lună de lună, pentru un cumpărător bun. Fiecare bară era în sistemele dumneavoastră. Nimeni nu le-a văzut una lângă alta.
Un cumpărător bun. Plătește la timp, comandă în fiecare săptămână. Toată lumea îl place.
Plățile încep să alunece. Patru zile, apoi șapte. Nimeni nu observă: facturile sunt într-un sistem, comenzile în altul.
Plasează cea mai mare comandă de până acum. Vânzările se bucură. Camionul pleacă.
Factura are patruzeci de zile întârziere. Acum observă toată lumea. Acum e un telefon pe care nimeni nu vrea să-l dea.
- 0Ian
- 0Feb
- 0Mar
- 1Apr
- 2Mai
- makebetter semnalează aici4Iun
- 7Iul
- 9Aug
- 12Sep
- 19Oct
- 40Noi
- Dec
Semnele erau acolo. Doar că erau în locuri diferite.
€890,000
stau la cumpărătorii dumneavoastră, câștigați, dar încă nu ai dumneavoastră.
Este vorba de o firmă care vinde €1.5 milioane pe lună și este plătită în medie cu 18 zile întârziere. Cifrele dumneavoastră vor fi altele, așa că le puteți calcula mai jos.
- Un singur camion neplătit poate costa mai mult decât marja pe douăzeci care sunt plătite.
- Telefonul incomod, dat prea târziu. Până să insiste cineva, cumpărătorul a avut săptămâni întregi să se întrebe dacă o veți face.
Cifrele dumneavoastră, nu ale noastre.
Mutați cele trei cursoare după firma dumneavoastră. Rezultatul este o estimare, nu o promisiune: în primele săptămâni ne uităm la facturile reale și la cine le plătește și când.
Presupunem că makebetter reduce zilele de întârziere cu aproximativ 40% și procentul neplătit la jumătate. Banii costă 8% pe an.
Bani înapoi în cont
€355,068
încasați mai devreme, o singură dată, și rămân
Valoare pe un an
€73,405
în dobânzi economisite și în facturi care chiar sunt plătite
Monedă
Discuția potrivită, în prima săptămână.
Vânzările păstrează relația, iar departamentul financiar păstrează decizia. Doar că văd aceeași imagine, din timp.
- Fiecare cumpărător pe o singură paginăÎnainteFacturile la financiar, comenzile la vânzări.DupăComenzi, facturi deschise și cum a plătit fiecare cumpărător în ultima vreme, una lângă alta.
- Semne de avertizare, din timpÎnainteObservate la patruzeci de zile întârziere.DupăUn cumpărător care plătește puțin mai târziu în fiecare lună este semnalat din prima lună.
- Credit verificat înainte de camionÎnainteVerificat după ce a plecat.DupăFiecare comandă nouă verificată față de acoperire și facturile deschise, înainte de confirmare.
- Mementouri politicoase, la timpÎnainteUn telefon tensionat, cu săptămâni întârziere.DupăUn memento prietenos în limba cumpărătorului, în ziua scadenței facturii.
- Bani în contÎnainteCâștigați, dar blocați la cumpărători.DupăÎncasați mai devreme și mai puține facturi care nu se plătesc niciodată.
Dumneavoastră decideți cine primește credit.
Stabiliți fiecare limită de credit și fiecare excepție.
Vânzările rămân stăpâne pe relație.
Mementourile pleacă doar așa cum le-ați setat.
Nimic nu se trimite în numele dumneavoastră până nu spuneți dumneavoastră.
La noi, o plată întârziată este o discuție în prima săptămână, nu o problemă în a doua lună.
O listă de facturi deschise este de ajuns.
Fără plan de proiect, fără un sistem nou de învățat. Contabilitatea, asigurătorul de credit și ERP-ul dumneavoastră rămân unde sunt.
- 01
Trimiteți-ne facturile deschise
Un export din contabilitate și o listă a cumpărătorilor. Treizeci de minute la telefon.
- 02
Vă arătăm tiparele
Cine plătește târziu, cine începe să alunece și câți bani așteaptă. În zile, nu în luni.
- 03
Intră în funcțiune
În câteva săptămâni, alături de sistemele pe care le folosiți. Apoi vă arătăm cât a intrat mai devreme.
Instrumentele care fac munca
Trimiteți-ne facturile deschise.
Treizeci de minute la telefon. Vă arătăm care cumpărători încep să alunece și câți bani așteaptă la ei.