Zamanında tahsilat.
Geç ödeyen alıcılar nadiren geç ödeyerek başlar. Siparişler gelmeye devam ederken her seferinde birkaç gün kayarlar. İşaretleri erkenden tek bir sayfada topluyoruz; böylece doğru konuşma ilk hafta yapılır.
Bu alıcıyı tanıyorsunuz.
İyi bir alıcının aylara göre gecikmeli ödeme günleri. Her çubuk sistemlerinizde vardı. Kimse onları yan yana görmedi.
İyi bir alıcı. Zamanında öder, her hafta sipariş verir. Herkes onu sever.
Ödemeler kaymaya başlar. Önce dört gün, sonra yedi. Kimse fark etmez: faturalar bir sistemde, siparişler başka birinde.
Şimdiye kadarki en büyük siparişini verir. Satış ekibi memnun. Tır yola çıkar.
Fatura kırk gün gecikmiş. Artık herkes fark ediyor. Artık kimsenin yapmak istemediği bir telefon görüşmesi var.
- 0Oca
- 0Şub
- 0Mar
- 1Nis
- 2May
- makebetter burada uyarır4Haz
- 7Tem
- 9Ağu
- 12Eyl
- 19Eki
- 40Kas
- Ara
İşaretler oradaydı. Sadece farklı yerlerdeydi.
€890,000
alıcılarınızda bekliyor; kazanılmış ama henüz sizin değil.
Bu, ayda €1.5 milyon satış yapan ve ortalama 18 gün geç tahsilat yapan bir işletme. Sizin rakamlarınız farklı olacaktır; kendi hesabınızı aşağıda yapın.
- Ödenmeyen tek bir tır, ödenen yirmi tırın marjından daha pahalıya gelebilir.
- Zor telefon, çok geç açılır. Biri takibe geçtiğinde alıcının, sizin takip edip etmeyeceğinizi düşünmek için haftaları olmuştur.
Bizim değil, sizin rakamlarınız.
Üç kaydırıcıyı işletmenize göre ayarlayın. Sonuç bir söz değil, kabaca bir yol göstericidir: ilk haftalarda gerçek faturalarınıza ve kimin ne zaman ödediğine bakarız.
makebetter’ın gecikme günlerini yaklaşık %40, ödenmeyen payı ise yarı yarıya azalttığını varsayıyoruz. Paranın maliyeti yıllık %8.
Bankanıza geri dönen nakit
€355,068
size daha erken ödenir; bir kez ve kalıcı olarak
Yıllık değeri
€73,405
tasarruf edilen faizde ve gerçekten ödenen faturalarda
Para birimi
Doğru konuşma, ilk hafta.
İlişki satışta, karar finansta kalır. Sadece ikisi de aynı tabloyu erkenden görür.
- Her alıcı tek sayfadaÖnceFaturalar finansta, siparişler satışta.SonraSiparişler, açık faturalar ve her alıcının son dönemde nasıl ödediği, yan yana.
- Uyarı işaretleri, erkendenÖnceKırk gün gecikmede fark edilir.SonraHer ay biraz daha geç ödeyen bir alıcı ilk ayda işaretlenir.
- Kredi, tır yola çıkmadan kontrol edilirÖnceTır gittikten sonra kontrol edilir.SonraHer yeni sipariş, kimse onaylamadan teminata ve açık faturalara göre kontrol edilir.
- Nazik hatırlatmalar, zamanındaÖnceHaftalarca geç, gergin bir telefon görüşmesi.SonraFaturanın vadesi geldiği gün, alıcının dilinde dostça bir hatırlatma.
- Nakit bankadaÖnceKazanılmış ama alıcılarda bekliyor.SonraDaha erken tahsil edilir, hiç ödenmeyen fatura sayısı azalır.
Kime kredi verileceğine siz karar verirsiniz.
Her kredi limitini ve her istisnayı siz belirlersiniz.
İlişki yine satış ekibinizdedir.
Hatırlatmalar yalnızca sizin belirlediğiniz şekilde gönderilir.
Siz onay vermeden sizin adınıza hiçbir şey gönderilmez.
Kendi masamızda geciken bir ödeme, ikinci ayda bir sorun değil, ilk haftada bir konuşmadır.
Açık faturalarınızın tek bir listesi yeterli.
Proje planı yok, öğrenilecek yeni bir sistem yok. Muhasebeniz, alacak sigortacınız ve ERP’niz yerinde kalır.
- 01
Bize açık faturalarınızı gönderin
Muhasebenizden bir dışa aktarım ve alıcılarınızın listesi. Otuz dakikalık bir görüşme.
- 02
Örüntüleri size gösteriyoruz
Kim geç ödüyor, kim kaymaya başladı ve ne kadar nakit bekliyor. Aylar içinde değil, günler içinde.
- 03
Devreye giriyor
Haftalar içinde, kullandığınız sistemlerin yanında. Ardından ne kadarının daha erken tahsil edildiğini size gösteriyoruz.
Bize açık faturalarınızı gönderin.
Otuz dakikalık bir görüşme. Hangi alıcıların kaymaya başladığını ve onlarda ne kadar nakit beklediğini size gösteririz.