תשלום בזמן.
קונים שמשלמים באיחור כמעט אף פעם לא מתחילים באיחור. הם מחליקים, כמה ימים בכל פעם, בזמן שההזמנות ממשיכות להגיע. אנחנו שמים את הסימנים בעמוד אחד, מוקדם, כדי שהשיחה הנכונה תתקיים כבר בשבוע הראשון.
אתם מכירים את הקונה הזה.
ימי איחור בתשלום, חודש אחר חודש, של קונה טוב אחד. כל עמודה הייתה במערכות שלכם. אף אחד לא ראה אותן זו לצד זו.
קונה טוב. משלם בזמן, מזמין כל שבוע. כולם אוהבים אותו.
התשלומים מתחילים להחליק. ארבעה ימים, אחר כך שבעה. אף אחד לא שם לב: החשבוניות במערכת אחת, ההזמנות באחרת.
הוא מבצע את ההזמנה הגדולה ביותר שלו עד כה. המכירות מרוצות. המשאית יוצאת.
החשבונית באיחור של ארבעים יום. עכשיו כולם שמים לב. עכשיו זו שיחת טלפון שאף אחד לא רוצה לעשות.
- 0ינו׳
- 0פבר׳
- 0מרץ
- 1אפר׳
- 2מאי
- makebetter מסמן את זה כאן4יוני
- 7יולי
- 9אוג׳
- 12ספט׳
- 19אוק׳
- 40נוב׳
- דצמ׳
הסימנים היו שם. הם פשוט היו במקומות שונים.
€890,000
שיושבים אצל הקונים שלכם, הרווחתם אותם והם עדיין לא שלכם.
זה עסק שמוכר ב-€1.5 מיליון בחודש, ומקבל תשלום באיחור של 18 יום בממוצע. המספרים שלכם יהיו שונים, אז חשבו את שלכם למטה.
- משאית אחת שלא שולמה יכולה לעלות יותר מהמרווח על עשרים ששולמו.
- השיחה הלא נעימה, מאוחר מדי. עד שמישהו גובה, לקונה היו שבועות לתהות אם תעשו את זה בכלל.
המספרים שלכם, לא שלנו.
הזיזו את שלושת המחוונים כך שיתאימו לעסק שלכם. התוצאה היא הערכה גסה, לא הבטחה: בשבועות הראשונים אנחנו בוחנים את החשבוניות האמיתיות שלכם ומי משלם אותן ומתי.
אנחנו מניחים ש-makebetter מקצר את ימי האיחור בכ-40% ואת השיעור שלא שולם בחצי. עלות הכסף היא 8% בשנה.
מזומן שחוזר לבנק שלכם
€355,068
משולם לכם מוקדם יותר, פעם אחת, ונשאר
שווי לשנה
€73,405
בריבית שנחסכת, ובחשבוניות שכן משולמות
מטבע
השיחה הנכונה, בשבוע הראשון.
המכירות שומרות על הקשר והכספים שומרים על ההחלטה. הם פשוט רואים את אותה תמונה, מוקדם.
- כל קונה בעמוד אחדלפניחשבוניות בכספים, הזמנות במכירות.אחריהזמנות, חשבוניות פתוחות ואיך כל קונה שילם לאחרונה, זה לצד זה.
- סימני אזהרה, מוקדםלפנימתגלים באיחור של ארבעים יום.אחריקונה שמשלם קצת יותר מאוחר בכל חודש מסומן כבר בחודש הראשון.
- אשראי נבדק לפני המשאיתלפנינבדק אחרי שהיא יצאה.אחריכל הזמנה חדשה נבדקת מול כיסוי וחשבוניות פתוחות לפני שמישהו מאשר אותה.
- תזכורות מנומסות, בזמןלפנישיחת טלפון מתוחה, באיחור של שבועות.אחריתזכורת ידידותית בשפת הקונה, ביום שבו החשבונית מגיעה לפירעון.
- מזומן בבנקלפניהרווחתם, אבל הוא עדיין אצל הקונים.אחרימשולם מוקדם יותר, ופחות חשבוניות שלא משולמות לעולם.
אתם מחליטים מי מקבל אשראי.
אתם קובעים כל מסגרת אשראי, וכל חריגה.
המכירות עדיין אחראיות על הקשר.
תזכורות יוצאות רק כפי שהגדרתם.
שום דבר לא נשלח בשמכם עד שאתם אומרים.
במחלקה שלנו, תשלום באיחור הוא שיחה בשבוע הראשון, לא בעיה בחודש השני.
רשימה אחת של חשבוניות פתוחות מספיקה.
בלי תוכנית פרויקט, בלי מערכת חדשה ללמוד. הנהלת החשבונות, מבטח האשראי וה-ERP שלכם נשארים במקומם.
- 01
שלחו לנו את החשבוניות הפתוחות שלכם
ייצוא מהנהלת החשבונות ורשימת הקונים שלכם. שלושים דקות בשיחה.
- 02
אנחנו מראים לכם את הדפוסים
מי משלם באיחור, מי מתחיל להחליק, וכמה מזומן מחכה. בתוך ימים, לא חודשים.
- 03
זה עולה לאוויר
תוך שבועות, לצד המערכות שאתם משתמשים בהן. ואז אנחנו מראים לכם כמה נכנס מוקדם יותר.
שלחו לנו את החשבוניות הפתוחות שלכם.
שלושים דקות בשיחה. נראה לכם אילו קונים מתחילים להחליק, וכמה מזומן מחכה אצלם.