Cobrado a tiempo.
Los compradores que pagan tarde rara vez empiezan tarde. Se van retrasando, unos días cada vez, mientras siguen llegando los pedidos. Reunimos las señales en una sola página, pronto, para que la conversación adecuada se tenga en la primera semana.
Usted conoce a este comprador.
Días de retraso en el pago, mes a mes, de un buen comprador. Cada barra estaba en sus sistemas. Nadie las vio una al lado de otra.
Un buen comprador. Paga a tiempo, pide cada semana. Todo el mundo lo aprecia.
Los pagos empiezan a retrasarse. Cuatro días, luego siete. Nadie se da cuenta: las facturas están en un sistema y los pedidos en otro.
Hace su mayor pedido hasta la fecha. Ventas está contento. El camión sale.
La factura lleva cuarenta días de retraso. Ahora todos se dan cuenta. Ahora es una llamada que nadie quiere hacer.
- 0Ene
- 0Feb
- 0Mar
- 1Abr
- 2May
- makebetter lo señala aquí4Jun
- 7Jul
- 9Ago
- 12Sept
- 19Oct
- 40Nov
- Dic
Las señales estaban ahí. Solo que en sitios distintos.
€890,000
en manos de sus compradores, ganado pero aún no suyo.
Es una empresa que vende 1,5 millones de euros al mes y cobra con 18 días de retraso de media. Sus cifras serán distintas, así que calcule las suyas más abajo.
- Un solo camión impagado puede costar más que el margen de veinte que sí se cobran.
- La llamada incómoda, hecha demasiado tarde. Cuando alguien reclama, el comprador ha tenido semanas para preguntarse si usted lo haría.
Sus cifras, no las nuestras.
Mueva los tres controles para ajustarlos a su negocio. El resultado es una orientación aproximada, no una promesa: en las primeras semanas revisamos sus facturas reales y quién las paga y cuándo.
Suponemos que makebetter reduce los días de retraso en torno a un 40% y la parte impagada a la mitad. El dinero cuesta un 8% anual.
Tesorería de vuelta en su banco
€355,068
cobrada antes, una sola vez, y se queda
Lo que vale en un año
€73,405
en intereses ahorrados y en facturas que sí se cobran
Moneda
La conversación adecuada, en la primera semana.
Ventas mantiene la relación y finanzas mantiene la decisión. Solo que ambos ven el mismo panorama, a tiempo.
- Cada comprador en una sola páginaAntesLas facturas en finanzas, los pedidos en ventas.DespuésPedidos, facturas pendientes y cómo ha pagado últimamente cada comprador, uno al lado de otro.
- Señales de alerta, a tiempoAntesDetectadas a los cuarenta días de retraso.DespuésUn comprador que paga un poco más tarde cada mes queda señalado el primer mes.
- Crédito comprobado antes del camiónAntesComprobado cuando ya ha salido.DespuésCada pedido nuevo, contrastado con la cobertura y las facturas pendientes antes de que nadie lo confirme.
- Recordatorios corteses, a tiempoAntesUna llamada tensa, semanas tarde.DespuésUn recordatorio amable en el idioma del comprador, el día en que vence la factura.
- Tesorería en el bancoAntesGanada, pero en manos de los compradores.DespuésCobrada antes, y menos facturas que nunca se pagan.
Usted decide a quién da crédito.
Usted fija cada límite de crédito y cada excepción.
Ventas sigue siendo dueña de la relación.
Los recordatorios salen solo como usted los configure.
Nada se envía en su nombre hasta que usted lo diga.
En nuestra propia mesa, un pago tardío es una conversación en la primera semana, no un problema en el segundo mes.
Basta con una lista de facturas pendientes.
Sin plan de proyecto, sin un sistema nuevo que aprender. Su contabilidad, su aseguradora de crédito y su ERP se quedan como están.
- 01
Envíenos sus facturas pendientes
Una exportación de su contabilidad y una lista de sus compradores. Treinta minutos de llamada.
- 02
Le mostramos los patrones
Quién paga tarde, quién se está retrasando y cuánta tesorería está esperando. En días, no en meses.
- 03
Se pone en marcha
En semanas, junto a los sistemas que usa. Después le mostramos cuánto entró antes.
Las herramientas que hacen el trabajo
Envíenos sus facturas pendientes.
Treinta minutos de llamada. Le mostraremos qué compradores se están retrasando y cuánta tesorería tienen retenida.