Оплата вчасно.
Покупці, які платять пізно, рідко починають з запізнень. Вони сповзають, по кілька днів, поки замовлення й далі йдуть. Ми рано збираємо ознаки на одній сторінці, щоб потрібна розмова відбулася вже першого тижня.
Ви знаєте цього покупця.
Дні прострочки, місяць за місяцем, в одного хорошого покупця. Кожен стовпчик був у ваших системах. Ніхто не бачив їх поруч.
Хороший покупець. Платить вчасно, замовляє щотижня. Усім подобається.
Платежі починають сповзати. Чотири дні, потім сім. Ніхто не помічає: рахунки в одній системі, замовлення в іншій.
Він робить найбільше замовлення за весь час. Продажі задоволені. Вантажівка виїжджає.
Рахунок прострочено на сорок днів. Тепер помічають усі. Тепер це дзвінок, який ніхто не хоче робити.
- 0Січ
- 0Лют
- 0Бер
- 1Кві
- 2Тра
- makebetter позначає це тут4Чер
- 7Лип
- 9Сер
- 12Вер
- 19Жов
- 40Лис
- Гру
Ознаки були. Просто в різних місцях.
€890,000
лежать у ваших покупців — зароблені, але ще не ваші.
Це бізнес, що продає на €1.5 млн на місяць, з оплатою в середньому на 18 днів пізніше. Ваші цифри будуть іншими, тож порахуйте свої нижче.
- Одна неоплачена вантажівка може коштувати більше, ніж маржа на двадцяти оплачених.
- Незручний дзвінок, зроблений надто пізно. Поки хтось нагадає, покупець уже тижнями гадає, чи ви взагалі нагадаєте.
Ваші цифри, а не наші.
Налаштуйте три повзунки під свій бізнес. Результат — приблизна оцінка, а не обіцянка: у перші тижні ми дивимося на ваші реальні рахунки і хто та коли їх оплачує.
Ми вважаємо, що makebetter скорочує прострочку приблизно на 40% і вдвічі зменшує неоплачену частку. Гроші коштують 8% на рік.
Гроші повертаються на ваш рахунок
€355,068
оплачено вам раніше, один раз, і так залишається
За рік
€73,405
на зекономлених відсотках і на рахунках, які таки оплачено
Валюта
Потрібна розмова — вже першого тижня.
Продажі зберігають стосунки, фінанси — рішення. Просто вони рано бачать одну картину.
- Кожен покупець на одній сторінціДоРахунки у фінансах, замовлення в продажах.ПісляЗамовлення, відкриті рахунки й те, як кожен покупець платив останнім часом, — поруч.
- Тривожні ознаки — раноДоПомічали на сороковий день прострочки.ПісляПокупця, який щомісяця платить трохи пізніше, позначено вже першого місяця.
- Кредит перевірено до вантажівкиДоПеревіряли, коли вона вже поїхала.ПісляКожне нове замовлення звірено з покриттям і відкритими рахунками до підтвердження.
- Ввічливі нагадування вчасноДоНапружений дзвінок через тижні.ПісляДружнє нагадування мовою покупця в день, коли настає строк оплати.
- Гроші на рахункуДоЗароблені, але в покупців.ПісляОплачено раніше, і менше рахунків, які так і не оплатять.
Ви вирішуєте, кому давати кредит.
Ви встановлюєте кожен кредитний ліміт і кожен виняток.
Стосунки й далі веде відділ продажів.
Нагадування надсилаються лише так, як ви налаштували.
Нічого не надсилається від вашого імені, доки ви не скажете.
У нашому власному відділі прострочена оплата — це розмова першого тижня, а не проблема другого місяця.
Одного списку відкритих рахунків достатньо.
Ні плану проєкту, ні нової системи для навчання. Ваша бухгалтерія, кредитний страховик і ERP залишаються, де є.
- 01
Надішліть нам відкриті рахунки
Експорт з бухгалтерії та список ваших покупців. Тридцять хвилин на дзвінку.
- 02
Ми показуємо закономірності
Хто платить пізно, хто сповзає і скільки грошей чекає. За дні, а не місяці.
- 03
Запуск
За тижні, поруч із системами, якими ви користуєтеся. Потім показуємо, скільки грошей надійшло раніше.
Надішліть нам відкриті рахунки.
Тридцять хвилин на дзвінку. Ми покажемо, які покупці сповзають і скільки грошей у них чекає.