Plaćeno na vrijeme.
Kupci koji kasne s plaćanjem rijetko počnu kasno. Klize, po nekoliko dana, dok narudžbe i dalje stižu. Znakove stavljamo na jednu stranicu, rano, kako bi se pravi razgovor dogodio u prvom tjednu.
Poznajete ovog kupca.
Dani kašnjenja s plaćanjem, mjesec po mjesec, za jednog dobrog kupca. Svaki stupac bio je u vašim sustavima. Nitko ih nije vidio jedan pokraj drugoga.
Dobar kupac. Plaća na vrijeme, naručuje svaki tjedan. Svi ga vole.
Plaćanja počinju kasniti. Četiri dana, pa sedam. Nitko ne primjećuje: računi su u jednom sustavu, narudžbe u drugom.
Daju svoju dosad najveću narudžbu. Prodaja je zadovoljna. Kamion kreće.
Račun kasni četrdeset dana. Sada svi primjećuju. Sada je to poziv koji nitko ne želi obaviti.
- 0sij
- 0velj
- 0ožu
- 1tra
- 2svi
- makebetter to ovdje označi4lip
- 7srp
- 9kol
- 12ruj
- 19lis
- 40stu
- pro
Znakovi su bili tu. Samo su bili na različitim mjestima.
€890,000
kod vaših kupaca, zarađeno, a još ne vaše.
To je tvrtka koja prodaje 1,5 milijuna € mjesečno, s prosječnim kašnjenjem plaćanja od 18 dana. Vaše brojke bit će drukčije, pa izračunajte svoje ispod.
- Jedan neplaćeni kamion može koštati više od marže na dvadeset plaćenih.
- Neugodan poziv, obavljen prekasno. Dok netko počne požurivati, kupac se tjednima pitao hoćete li uopće.
Vaše brojke, ne naše.
Pomaknite tri klizača prema svojoj tvrtki. Rezultat je gruba procjena, ne obećanje: u prvim tjednima gledamo vaše stvarne račune i tko ih plaća kada.
Pretpostavljamo da makebetter smanjuje dane kašnjenja za oko 40%, a neplaćeni udio za pola. Novac košta 8% godišnje.
Novac natrag na vašem računu
€355,068
plaćeno vam ranije, jednom, i ostaje
Vrijedi godinu dana
€73,405
u uštedi na kamatama i u računima koji ipak budu plaćeni
Valuta
Pravi razgovor, u prvom tjednu.
Prodaja zadržava odnos, a financije odluku. Samo vide istu sliku, rano.
- Svaki kupac na jednoj straniciPrijeRačuni u financijama, narudžbe u prodaji.PoslijeNarudžbe, otvoreni računi i kako je svaki kupac nedavno plaćao, jedno pokraj drugoga.
- Znakovi upozorenja, ranoPrijePrimijećeno na četrdeset dana kašnjenja.PoslijeKupac koji svaki mjesec plaća malo kasnije označen je već u prvom mjesecu.
- Kredit provjeren prije kamionaPrijeProvjereno nakon što je otišao.PoslijeSvaka nova narudžba provjerena prema pokriću i otvorenim računima prije nego što je itko potvrdi.
- Uljudni podsjetnici, na vrijemePrijeNapet telefonski poziv, tjednima kasnije.PoslijeLjubazan podsjetnik na kupčevu jeziku, na dan dospijeća računa.
- Novac na računuPrijeZarađen, ali kod kupaca.PoslijePlaćeno ranije i manje računa koji nikad ne budu plaćeni.
Vi odlučujete tko dobiva kredit.
Vi postavljate svaki kreditni limit i svaku iznimku.
Prodaja i dalje vodi odnos.
Podsjetnici idu samo onako kako ih postavite.
Ništa se ne šalje u vaše ime dok vi to ne kažete.
U našem vlastitom odjelu, kašnjenje s plaćanjem razgovor je u prvom tjednu, a ne problem u drugom mjesecu.
Dovoljan je jedan popis otvorenih računa.
Bez projektnog plana, bez novog sustava za učenje. Vaše knjigovodstvo, vaš osiguravatelj potraživanja i vaš ERP ostaju gdje jesu.
- 01
Pošaljite nam svoje otvorene račune
Izvoz iz knjigovodstva i popis vaših kupaca. Trideset minuta razgovora.
- 02
Pokazujemo vam obrasce
Tko kasni s plaćanjem, tko počinje kliziti i koliko novca čeka. U danima, ne mjesecima.
- 03
Pokrećemo
Za nekoliko tjedana, uz sustave koje koristite. Zatim vam pokažemo koliko je novca stiglo ranije.
Pošaljite nam svoje otvorene račune.
Trideset minuta razgovora. Pokazat ćemo vam koji kupci počinju kasniti i koliko novca čeka kod njih.