Plaćeno na vreme.
Kupci koji kasne sa plaćanjem retko počnu kasno. Klize, po nekoliko dana, dok porudžbine i dalje stižu. Znake stavljamo na jednu stranicu, rano, kako bi se pravi razgovor desio u prvoj nedelji.
Poznajete ovog kupca.
Dani kašnjenja sa plaćanjem, mesec po mesec, za jednog dobrog kupca. Svaka kolona je bila u vašim sistemima. Niko ih nije video jednu pored druge.
Dobar kupac. Plaća na vreme, naručuje svake nedelje. Svi ga vole.
Plaćanja počinju da kasne. Četiri dana, pa sedam. Niko ne primećuje: računi su u jednom sistemu, porudžbine u drugom.
Daju svoju dosad najveću porudžbinu. Prodaja je zadovoljna. Kamion kreće.
Račun kasni četrdeset dana. Sada svi primećuju. Sada je to poziv koji niko ne želi da obavi.
- 0jan
- 0feb
- 0mar
- 1apr
- 2maj
- makebetter to ovde označi4jun
- 7jul
- 9avg
- 12sep
- 19okt
- 40nov
- dec
Znaci su bili tu. Samo su bili na različitim mestima.
€890,000
kod vaših kupaca, zarađeno, a još ne vaše.
To je kompanija koja prodaje 1,5 miliona € mesečno, sa prosečnim kašnjenjem plaćanja od 18 dana. Vaše brojke će biti drugačije, pa izračunajte svoje ispod.
- Jedan neplaćeni kamion može da košta više od marže na dvadeset plaćenih.
- Neprijatan poziv, obavljen prekasno. Dok neko počne da požuruje, kupac se nedeljama pitao da li ćete uopšte.
Vaše brojke, ne naše.
Pomerite tri klizača prema svojoj kompaniji. Rezultat je gruba procena, ne obećanje: u prvim nedeljama gledamo vaše stvarne račune i ko ih plaća kada.
Pretpostavljamo da makebetter smanjuje dane kašnjenja za oko 40%, a neplaćeni udio za pola. Novac košta 8% godišnje.
Novac nazad na vašem računu
€355,068
plaćeno vam ranije, jednom, i ostaje
Vredi godinu dana
€73,405
u uštedi na kamatama i u računima koji ipak budu plaćeni
Valuta
Pravi razgovor, u prvoj nedelji.
Prodaja zadržava odnos, a finansije odluku. Samo vide istu sliku, rano.
- Svaki kupac na jednoj straniciPreRačuni u finansijama, porudžbine u prodaji.PoslePorudžbine, otvoreni računi i kako je svaki kupac nedavno plaćao, jedno pored drugog.
- Znaci upozorenja, ranoPrePrimećeno na četrdeset dana kašnjenja.PosleKupac koji svakog meseca plaća malo kasnije označen je već u prvom mesecu.
- Kredit proveren pre kamionaPreProvereno nakon što je otišao.PosleSvaka nova porudžbina proverena prema pokriću i otvorenim računima pre nego što je iko potvrdi.
- Učtivi podsetnici, na vremePreNapet telefonski poziv, nedeljama kasnije.PosleLjubazan podsetnik na kupčevom jeziku, na dan dospeća računa.
- Novac na računuPreZarađen, ali kod kupaca.PoslePlaćeno ranije i manje računa koji nikad ne budu plaćeni.
Vi odlučujete ko dobija kredit.
Vi postavljate svaki kreditni limit i svaki izuzetak.
Prodaja i dalje vodi odnos.
Podsetnici idu samo onako kako ih postavite.
Ništa se ne šalje u vaše ime dok vi to ne kažete.
U našem sopstvenom odeljenju, kašnjenje sa plaćanjem je razgovor u prvoj nedelji, a ne problem u drugom mesecu.
Dovoljan je jedan spisak otvorenih računa.
Bez projektnog plana, bez novog sistema za učenje. Vaše knjigovodstvo, vaš osiguravač potraživanja i vaš ERP ostaju gde jesu.
- 01
Pošaljite nam svoje otvorene račune
Izvoz iz knjigovodstva i spisak vaših kupaca. Trideset minuta razgovora.
- 02
Pokazujemo vam obrasce
Ko kasni sa plaćanjem, ko počinje da klizi i koliko novca čeka. U danima, ne mesecima.
- 03
Pokrećemo
Za nekoliko nedelja, uz sisteme koje koristite. Zatim vam pokažemo koliko je novca stiglo ranije.
Pošaljite nam svoje otvorene račune.
Trideset minuta razgovora. Pokazaćemo vam koji kupci počinju da kasne i koliko novca čeka kod njih.