Zaplatené včas.
Odberatelia, ktorí platia neskoro, zriedka začnú neskoro. Postupne sklzávajú, o pár dní, zatiaľ čo objednávky stále prichádzajú. Signály dáme na jednu stránku, včas, aby sa ten správny rozhovor odohral v prvom týždni.
Tohto odberateľa poznáte.
Dni omeškania platby, mesiac po mesiaci, u jedného dobrého odberateľa. Každý stĺpec bol vo Vašich systémoch. Nikto ich nevidel vedľa seba.
Dobrý odberateľ. Platí načas, objednáva každý týždeň. Všetci ho majú radi.
Platby začnú sklzávať. Štyri dni, potom sedem. Nikto si to nevšimne: faktúry sú v jednom systéme, objednávky v inom.
Zadá svoju doteraz najväčšiu objednávku. Predaj je spokojný. Kamión odchádza.
Faktúra je štyridsať dní po splatnosti. Teraz si to všimnú všetci. Teraz je to telefonát, ktorý nikto nechce urobiť.
- 0jan
- 0feb
- 0mar
- 1apr
- 2máj
- makebetter to označí tu4jún
- 7júl
- 9aug
- 12sep
- 19okt
- 40nov
- dec
Signály tam boli. Len boli na rôznych miestach.
€890,000
u Vašich odberateľov, zarobené a ešte nie Vaše.
To je firma, ktorá predá za €1.5 milióna mesačne a dostáva zaplatené v priemere 18 dní po splatnosti. Vaše čísla budú iné, tak si spočítajte vlastné nižšie.
- Jeden nezaplatený kamión môže stáť viac ako marža na dvadsiatich zaplatených.
- Nepríjemný telefonát, urobený príliš neskoro. Kým niekto začne urgovať, odberateľ mal týždne na to, aby premýšľal, či to vôbec urobíte.
Vaše čísla, nie naše.
Nastavte tri posuvníky podľa svojej firmy. Výsledok je hrubý odhad, nie sľub: v prvých týždňoch sa pozrieme na Vaše skutočné faktúry a na to, kto ich kedy platí.
Predpokladáme, že makebetter skráti omeškanie asi o 40% a nezaplatený podiel na polovicu. Peniaze stoja 8% ročne.
Peniaze späť na Vašom účte
€355,068
zaplatené skôr, raz, a zostanú
Hodnota za rok
€73,405
na ušetrených úrokoch a na faktúrach, ktoré sa naozaj zaplatia
Mena
Správny rozhovor v prvom týždni.
Predaj si drží vzťah a financie rozhodnutie. Len vidia ten istý obraz, a včas.
- Každý odberateľ na jednej stránkePredtýmFaktúry vo financiách, objednávky v predaji.PotomObjednávky, otvorené faktúry a to, ako každý odberateľ v poslednom čase platil, vedľa seba.
- Varovné signály včasPredtýmZbadané pri štyridsiatich dňoch omeškania.PotomOdberateľ, ktorý každý mesiac platí o niečo neskôr, je označený už v prvom mesiaci.
- Úver overený pred kamiónomPredtýmOverený až po jeho odchode.PotomKaždá nová objednávka overená voči krytiu a otvoreným faktúram skôr, než ju ktokoľvek potvrdí.
- Zdvorilé upomienky, včasPredtýmNapätý telefonát, s týždňovým oneskorením.PotomPriateľská upomienka v jazyku odberateľa v deň splatnosti faktúry.
- Peniaze na účtePredtýmZarobené, ale u odberateľov.PotomZaplatené skôr a menej faktúr, ktoré sa nikdy nezaplatia.
Vy rozhodujete, kto dostane úver.
Každý úverový limit a každú výnimku stanovujete Vy.
Vzťah má stále na starosti predaj.
Upomienky odchádzajú len tak, ako ich nastavíte.
Nič sa neodošle vo Vašom mene, kým to nepovolíte.
V našom vlastnom oddelení je oneskorená platba rozhovorom v prvom týždni, nie problémom v druhom mesiaci.
Stačí jeden zoznam otvorených faktúr.
Žiadny projektový plán, žiadny nový systém na učenie. Vaše účtovníctvo, Vaša úverová poisťovňa a Vaše ERP zostávajú tam, kde sú.
- 01
Pošlite nám Vaše otvorené faktúry
Export z účtovníctva a zoznam Vašich odberateľov. Tridsať minút na hovore.
- 02
Ukážeme Vám vzorce
Kto platí neskoro, kto sklzáva a koľko peňazí čaká. Za pár dní, nie mesiacov.
- 03
Spustí sa
Za pár týždňov, popri systémoch, ktoré používate. Potom Vám ukážeme, koľko prišlo skôr.
Pošlite nám Vaše otvorené faktúry.
Tridsať minút na hovore. Ukážeme Vám, ktorí odberatelia sklzávajú a koľko peňazí u nich čaká.