이런 바이어, 익숙하시죠.
좋은 바이어 한 곳의 월별 지급 지연 일수. 모든 막대는 귀사의 시스템에 있었습니다. 다만 아무도 나란히 놓고 보지 않았습니다.
좋은 바이어입니다. 제때 지불하고 매주 주문합니다. 모두가 좋아합니다.
지급이 밀리기 시작합니다. 4일, 그다음 7일. 아무도 알아채지 못합니다. 인보이스는 한 시스템에, 주문은 다른 시스템에 있으니까요.
역대 최대 주문을 넣습니다. 영업팀은 기뻐합니다. 트럭이 출발합니다.
인보이스가 40일 연체됩니다. 이제야 모두가 알아챕니다. 이제는 아무도 걸고 싶지 않은 전화가 됩니다.
- 01월
- 02월
- 03월
- 14월
- 25월
- makebetter가 여기서 경고46월
- 77월
- 98월
- 129월
- 1910월
- 4011월
- 12월
신호는 있었습니다. 다만 서로 다른 곳에 있었을 뿐입니다.
€890,000
바이어에게 묶여 있는, 벌었지만 아직 받지 못한 돈.
월 매출 €1.5 million, 평균 18일 지연 지급되는 기업 기준입니다. 귀사의 수치는 다를 수 있으니 직접 계산해 보세요. (아래 참조).
- 미수 트럭 한 대가 대금을 받은 트럭 스무 대의 마진보다 더 큰 손실이 될 수 있습니다.
- 껄끄러운 전화, 너무 늦게. 누군가 독촉할 즈음이면 바이어는 이미 몇 주 동안 귀사가 독촉하기는 할지 궁금해했습니다.
저희 수치가 아닌, 귀사의 수치로.
세 개의 슬라이더를 귀사에 맞게 조정해 보세요. 결과는 대략적인 기준일 뿐 약속은 아닙니다. 처음 몇 주 동안 실제 인보이스와 바이어별 지급 시점을 살펴봅니다.
makebetter가 지연 일수를 약 40%, 미회수 비율을 절반으로 줄인다고 가정합니다. 자금 비용은 연 8%입니다.
귀사 계좌로 돌아오는 현금
€355,068
더 빨리 한 번 입금되고, 그대로 유지됩니다
연간 가치
€73,405
절감된 이자와 실제로 회수되는 인보이스로
통화
첫 주에 필요한 대화를.
관계는 영업팀이, 결정은 재무팀이 맡습니다. 다만 같은 그림을 일찍 봅니다.
- 모든 바이어를 한 페이지에이전인보이스는 재무팀에, 주문은 영업팀에.이후주문, 미결 인보이스, 각 바이어의 최근 지급 이력을 나란히.
- 조기 경고 신호이전40일 연체가 되어서야 알아챔.이후매달 조금씩 늦게 지불하는 바이어를 첫 달에 표시합니다.
- 트럭 출발 전 여신 확인이전출발한 뒤에 확인.이후모든 신규 주문을 확정 전에 보험 한도와 미결 인보이스와 대조합니다.
- 정중한 독촉, 제때이전몇 주 늦은 긴장된 전화.이후인보이스 만기일에 바이어의 언어로 친절한 알림.
- 계좌 속 현금이전벌었지만 바이어에게 묶여 있음.이후더 빨리 입금되고, 미회수 인보이스는 줄어듭니다.
여신은 귀사가 결정합니다.
모든 여신 한도와 모든 예외는 귀사가 정합니다.
관계는 여전히 영업팀이 맡습니다.
알림은 귀사가 정한 방식으로만 나갑니다.
귀사가 승인하기 전에는 귀사 이름으로 아무것도 보내지 않습니다.
저희 트레이딩팀에서는 지급 지연이 두 달째의 문제가 아니라 첫 주의 대화입니다.
미결 인보이스 목록 하나면 충분합니다.
프로젝트 계획도, 새로 배울 시스템도 없습니다. 회계, 신용보험사, ERP는 그대로 둡니다.
- 01
미결 인보이스를 보내 주세요
회계 시스템에서 내보낸 파일과 바이어 목록. 통화 30분이면 됩니다.
- 02
패턴을 보여 드립니다
누가 늦게 지불하는지, 누가 밀리기 시작했는지, 얼마의 현금이 기다리고 있는지. 몇 달이 아닌 며칠 만에.
- 03
적용합니다
몇 주 안에, 사용 중인 시스템 옆에서. 그리고 얼마나 더 빨리 입금됐는지 보여 드립니다.
미결 인보이스를 보내 주세요.
통화 30분. 어떤 바이어가 밀리고 있는지, 그들에게 얼마의 현금이 묶여 있는지 보여 드립니다.