Продадено преди срока.
Във всеки хладилен склад има палет, който никой не гледа. Докато някой го забележи, вече е за отстъпка или за отписване. Ние го откриваме, докато още има време, заедно с купувачите, които го искат.
Познавате този палет.
- ВратПартида 1131Годно до 2 дек.
- ВратПартида 1131Годно до 2 дек.
- ГърдиПартида 1126Годно до 29 ноем.
- ПлешкаПартида 1120Годно до 26 ноем.
- ПлешкаПартида 1120Годно до 26 ноем.
- ВратПартида 1091Остават 5 дни
- ВратПартида 1091Остават 5 дни
- ВратПартида 1091Остават 5 дни
Списъкът с наличности е таблица, която някой обновява в петък. Пише четири палета врат. Хладилният склад казва шест. И двете са малко прави.
Купувач звъни за врат. Продавате от новата партида, защото е отпред и знаете, че е добра.
Някой най-после минава по пътеката. Три палета отзад, остават пет дни. Твърде кратко за повечето Ви купувачи.
Отива на половин цена при търговец, който е знаел, че ще звъннете. Или отива в кофата.
Никой не е забравил. Никой не е имал цялата картина.
Колко струва дъното на пътеката.
Да вземем бизнес с около €2 милиона наличност на месец. Ако само 2% от нея закъснее и бързата продажба носи половин цена, това са €240,000 годишно. Преместете плъзгачите според Вашите числа. Това е груб ориентир, не обещание: през първите седмици гледаме реалната Ви наличност.
Приемаме, че makebetter помага около половината от тази стока да се продаде навреме, на пълна цена.
Загубени днес
€240,000 годишно
в късни продажби, връщания и кофата
Върнати с makebetter
€120,000 годишно
Около €10,000 всеки месец
Около {money} всеки месец
Валута
Старата партида Ви намира първа.
Вашият екип пак определя цената и избира купувача. Просто научава за палета, докато още може да се продаде.
- Всяка партида, всяка дата, на едно място
ПредиТаблица, списък от хладилния склад и нечия памет.
СледНаличността се отчита при влизане и излизане, всяка партида с датата си.
- Старите партиди – сигнализирани рано
ПредиОткрити, когато някой мине по пътеката.
СледСигнализирани, докато има още седмици или поне дни да се продадат.
- Най-старото излиза първо
ПредиПродава се каквото е отпред.
СледВсяка поръчка – съпоставена с най-старата партида, която отговаря на спецификацията.
- Купувач – готов
ПредиОбаждания насам-натам, на бързо.
СледПредложено на Вашата цена на купувачите, които са го взимали преди, и на проверени купувачи в борсата.
- По-малко отписвания
ПредиКофа, кредитно известие, свиване на рамене.
СледПродадено на честна цена, преди срока.
Вашата стока, Вашата цена, Вашите купувачи.
Вие определяте цената. Винаги.
Вие решавате какво излиза на пазара и кой го вижда.
Редовните Ви купувачи научават първи от Вас.
Нищо не се обявява и продава от Ваше име, докато не кажете.
В нашия собствен търговски отдел всяка партида има дата и списък с купувачи, които я искат. Най-старата стока излиза първа, на честна цена, а не последна на половин цена.
Един списък с наличности е достатъчен.
Без проектен план, без нова система за учене. Хладилните складове, ERP системата и таблиците Ви остават там, където са.
- 01
Изпратете ни списъка с наличности за тази седмица
Експортиран от Вашата система или от хладилния склад, в какъвто и да е формат. Трийсет минути в разговор.
- 02
Съпоставяме го с поръчките и купувачите Ви
Кои партиди са в риск и кой е купувал този продукт преди. За дни, не за месеци.
- 03
Пускаме го в работа
Сигнали и оферти за седмици, в системите, които екипът Ви вече използва. После Ви показваме колко е спестило.
Изпратете ни един списък с наличности.
Трийсет минути в разговор. Ще Ви покажем кои партиди са в риск този месец и кой би ги купил.